ポスティングの費用対効果を高めたいと考えてはいるものの「どのように効果を測定し、無駄なく実施すればよいのか分からない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。実際にチラシを配布しても、それが本当に成果につながっているのか、数字で検証したいと感じる方は少なくありません。
この記事では、ポスティングにかかる費用の内訳や配布後の効果測定の仕方、費用対効果を向上させるためのポイントについて詳しく解説しています。ポスティングの費用対効果を少しでも高めたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
ポスティングの費用対効果とは？
地域限定で広告を届けられるポスティングは、紙媒体を活用した販促手法です。オンライン広告とは異なり、実際に手に取ってもらえることで、店舗の認知度アップや集客につなげられます。
より効果的に認知度や集客数を伸ばすために考える必要があるのが「費用対効果」です。ここでは、ポスティングのコストと収益、費用対効果が重要な理由について解説します。
こちらの記事では、ポスティングの効果について解説しています。チラシを最大限に活かす方法も取り上げているため、ぜひあわせてご覧ください。
ポスティングにかかるコスト
ポスティングで発生する主な費用は、印刷物の制作費と配布にかかる費用の2つです。制作費にはデザインの依頼や印刷代が含まれ、たとえば片面印刷の場合は約25,000円、両面の場合は約40,000円かかります。
また、印刷部数によっても費用は変動します。配布費は1枚あたり1円〜12円と幅広く、配布地域や枚数によって価格が異なります。配布の範囲や枚数をきちんと検討すれば、無駄なコストを削減できるでしょう。
ポスティングによる収益
紙媒体によるチラシ配布は、業種やサービスの種類を問わず、多くの事業者に活用されている販促手法です。ただし、実際の収益は業種・サービス内容・配布地域の特性によって大きく異なります。
さらに、同じエリア内であっても、選ぶ配布会社や配布手法によって反響に差が出ることも珍しくありません。
そのため、一般的なデータや平均的な数値だけをもとに収益性を判断するのは難しいといえるでしょう。成果を最大化するには、自社のサービスに適した配布方法やターゲットエリアを見極めることが重要です。
費用対効果が重要な理由
ポスティングは、比較的手軽に始められる広告手段でありながら、工夫次第で大きな成果を生み出せます。一方で、ターゲット設定や配布のタイミングを誤ると、想定した反響が得られにくいこともあります。
こうした点からも、費用対効果を意識した配布戦略が大切です。たとえば「どこに、誰へ届けるのか」を明確にし、チラシの内容や配布エリアを目的に合わせて調整することで、効果を高められます。
さらに、クーポンの利用数や来店理由を集計するアンケートなどを活用し、配布後の反応を数値で検証することも有効です。数値を細かく分析して改善につなげることで、回数を重ねるほどに費用対効果も高まります。
ポスティングの費用対効果の測り方
宣伝活動にかかったコストに対し、どれだけの成果を得られたかを正確に把握することが、ポスティングの成功には欠かせません。ここでは、ポスティングの費用対効果の測り方について詳しく解説します。
費用対効果を測る仕組みを取り入れる
成果を数値で評価するには、配布したチラシへの反応を的確に把握できる仕組みを用意しましょう。たとえば、配布エリアごとにQRコードを変えてアクセス数を調べたり、専用のクーポン利用件数を記録したりする方法があります。
ほかには、問い合わせ用の専用ダイヤルやアンケートで「チラシを見た」と回答してもらうことで、実際の反応をカウントする手法もよいでしょう。商品やサービス内容に合わせて最適な方法を選び、結果を集計することで、費用対効果をより正確に把握できます。
反響率を計算する
配布したチラシがどの程度反応につながったかを示す指標として、反響率を計算しましょう。反響率は「反応があった件数÷配布した総枚数×100」という計算式で求めます。
たとえば、チラシを8,000枚配布し、16件の問い合わせがあった場合、反響率は0.2%となります。反響率を把握すれば、エリアやターゲットごとの効果を比較できるようになり、次回以降の配布を考えるうえでも役立つでしょう。
これはあくまで一例であり、一般的な反響率は業種、配布方法、ターゲット層などによって大きく異なるため、あくまで目安として捉えることが重要です。
こちらの記事では、ポスティングの反響率について解説しています。 計算式・計算方法も取り上げているため、ぜひあわせてご覧ください。
費用対効果を計算で求める
ポスティングに使った予算と実際に得られた売り上げや成果を数値で比較することで、費用対効果を計算しましょう。代表的な指標に「ROAS」があります。
ROASは売り上げをかかった費用で割り、100を掛けて算出します。たとえば、チラシ経由で20万円の売り上げがあり、費用が12万円だった場合、ROASは約167%となります。
「CPA」を活用すれば、1件の成果を得るために必要な費用を算出することも可能です。CPAは、かかった費用を成約数で割ることで計算できます。こうした指標を活用し、次回以降の予算配分やターゲット設定に役立てましょう。
費用対効果を正しく測定するには？
正確な効果測定のためには、次のような項目を詳細に記録し、それぞれの条件での成果を比較分析することが大切です。
- ・配布エリア
- ・配布枚数
- ・実施日
- ・曜日
上記に加えて配布時期ごとに反響の傾向をチェックし、季節やキャンペーン内容による違いも考慮しましょう。ポスティング前後の売り上げ推移もあわせて確認することで、宣伝活動が本当に成果につながったのか評価できます。
複数のデータを組み合わせて分析を重ねれば、より現実的な費用対効果の把握が可能となります。
ポスティングの費用対効果を高めるコツ
費用対効果を高めるコツは、以下のとおりです。
- ・ターゲット層と配布エリアを分析する
- ・配布する時間や曜日を厳選する
- ・配布するチラシの内容・デザインを工夫する
- ・信頼できる業者に委託する
それぞれのコツについて解説します。
ターゲット層と配布エリアを分析する
ポスティングの効果を引き上げるには、ターゲットと配布エリアをきちんと分析する必要があります。以下のような項目をリサーチし、それぞれのエリアで必要とされているサービスや商品に合わせてチラシの内容を練りましょう。
- ・地域ごとの年代構成
- ・世帯状況
- ・競合店の有無
たとえば、若者が多い場所にはお得な一人用メニュー、高齢者が多いエリアには健康に配慮した商品など、地域の傾向を反映した訴求を考えましょう。競合店舗の動向も確認し、差別化した内容やキャンペーンを設けることで他店からの顧客獲得も狙えます。
エリアや顧客層に合わせた戦略を立てれば、配布枚数を抑えつつ、集客を伸ばせるでしょう。
配布する時間や曜日を厳選する
効率よく集客につなげるには、チラシを配るタイミングにも工夫が必要です。たとえば、受け取る人がゆとりを持っている平日の朝や休日の前日などを狙って配布することで、手に取ってもらえる確率が高まります。
また、ターゲットとなる層によっても効果的な時間帯や曜日は変わります。たとえば、主婦層には平日の午前中、会社員層には週末の前日などが狙い目です。配布に最適な時間帯や曜日は、ターゲット層のライフスタイルやサービスの内容によって異なります。
そのため、ターゲット層の行動パターンを分析し、自社にとって最適なタイミングを見極めることが重要です。予算内でより高い成果を上げるためにも、配布枚数を増やすだけでなく、配るタイミングも見極めましょう。
配布するチラシの内容・デザインを工夫する
手に取った瞬間に内容が伝わるチラシを作るなど、内容やデザインを工夫するのもよいでしょう。たとえば、パッと見てサービスや商品の特徴が一目でわかるデザインや、インパクトのあるキャッチコピーを前面に配置する手法などが考えられます。
写真やイラストを効果的に活用し、読みやすいレイアウトを心がけることで、捨てられるリスクを減らせます。どのような点をアピールしたいのか、ターゲット層のニーズに合わせて内容を精査し、伝えたい情報を簡潔にまとめることが重要です。
信頼できる業者に委託する
ポスティングの効果をより高めるために、専門業者への委託もおすすめです。チラシやパンフレットなどの広告物を、各家庭や事業所のポストへ効率よく投函してくれるため、自社で行うよりも労力を抑えつつ、ターゲット層に的確にアプローチできます。その結果、費用対効果の向上も期待できます。
実績豊富な業者であれば、エリアデータの収集など、運用面でも手厚くサポートしてくれる場合があります。
ただし、業者によって料金体系や対応可能なエリア、サービス内容には違いがあるため、事前に複数社を比較検討し、自社の目的や予算に合ったパートナーを選ぶことが大切です。
ポスメディアでは、ポスティングに関する相談を受け付けております。 北海道から沖縄まで全国手配が可能で、約2,400万世帯に配布できます。 お困りの際にはぜひお問い合わせください。
ポスティング費用を抑えるコツ
ポスティングで無理なく続けて成果を上げるためには、費用を抑えつつ効果を確保する工夫が欠かせません。ここでは、ポスティング費用を抑えるコツについて詳しく解説します。
こちらの記事では、ポスティングは本当に効果がないのかについて解説しています。 失敗を避けるためのポイントも取り上げているため、ぜひあわせてご覧ください。
まとめて発注する
ポスティングの費用を抑える方法として、有効なのが「まとめて発注」することです。たとえば、数か月分を一括で注文することで、1部あたりの単価が割安になるケースがあります。
小規模から始める
ポスティングを始める際は、いきなり広範囲に配布するのではなく、まずは限られたエリアでテスト的に実施するのがおすすめです。複数の異なる地域に少量ずつ配布し、それぞれの反応を比較することで、効果の高いエリアを見極められます。
ほかの広告手法を組み合わせる
ポスティングの反応率を高めつつ、費用を抑えるためには、ほかの広告手法と組み合わせて活用するのも効果的です。たとえば、チラシにQRコードを掲載し、自社のSNSアカウントやメールマガジンへの登録を促すことで、オフラインからオンラインへの導線を作れます。
複数の手法を掛け合わせることで、費用対効果を高めながら、より強力な集客施策につなげられるでしょう。
配布の条件設定を緩める
ポスティングのコストを抑えるには、配布条件の設定を柔軟にすることもひとつの方法です。エリアや世帯属性などの条件を細かく絞り込みすぎると、オプション料金が発生しやすくなり、全体の費用がかさむ原因になります。
ただし、条件を緩めすぎると、本来届けたいターゲット層から外れてしまうリスクもあるため、費用と成果のバランスを見ながら最適な範囲を見極めることが大切です。
まとめ
ポスティングは、広告コストを抑えつつ集客につなげたい方に適した手法です。費用対効果を高めるには、配布エリアやターゲットを明確に設定し、配布のタイミングを工夫することで、より反応のよい層にアプローチできます。
とはいえ、どの地域に配布するべきか判断がつかない、自社だけで対応するには手が回らない、あるいはポスティングそのものが初めてで不安という方も多いでしょう。
そのような場合は、全国約200拠点・主要都市2,400万世帯に対応できる「ポスメディア」へぜひご相談ください。ポスメディアでは、町丁目単位での細かなターゲティングに加え、建物の種類・居住者の属性に応じた最適な配布プランをご提案いたします。
また、広告のデザイン制作から印刷、ポスティングまで一貫して対応しているため、外注の手間を省きながら費用を抑えることが可能です。
ポスティングをより効果的に活用したい方は、ぜひ一度ご相談ください。